【入门必学系列课7】破零指南:新品如何快速破零?--多多大学

lufei3周前 (08-28)电商42

一、社交分享

社交分享,即通过将商品分享到朋友圈、微信群等其他社交平台,发动亲朋好友购买。此方法的优势在于无需任何门槛,操作简易。以下是具体的操作指南:

当我们将商品上传后,在商品列表里就会有分享激活按钮。



点开之后,我们可以将商品的链接、二维码或海报分享出去,让更多人知道你在多多上开店,积累第一波人气喔!

二、营销工具

营销工具设置是零门槛,并且我们可以完全根据自己商品的特性自定行设置,非常灵活,也可随时取消。并且设置了营销工具后店铺/商品会拥有相应的标签,增加店铺与商品的权重,从而提升商品的曝光机会喔!

营销工具设置路径:进入【APP端后台】-【工具】-【营销】。或者进入【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】。在此,我们为新手商家重点推荐:限时免单限量促销短信营销优惠券拼单返现这5个营销工具。

1、限时免单

(1)什么是限时免单活动?

买家在活动时间内购买指定商品,系统从成团订单中抽取一定数量的订单,返回与商品等价的平台优惠券,所返还的优惠券的资金成本由商家承担。主要适合利用少量免单订单,换取更多的成交额,为店铺积攒人气!


(2)限时免单的优势有哪些?

活动标签展示,增加转化率

如下图,在两个同款商品之间,如果没有太大差异,消费者肯定会选择正在进行“限时免单”活动的商品下单!同时开通限时免单,商品会有对应标签,平台会推荐标签对应流量哦!


2、限量促销

(1)什么是限量促销?

限量促销是提供给商家自行设置活动的营销工具,商家可通过创建活动,自定义活动商品的折扣和数量,进行店铺促销。例如,可以设置80件商品打7折,售完80件之后恢复原价。主要是采取饥饿营销,促使用户下单,提升转化率。入口:【电脑端后台】-【店铺营销】-【营销工具】-【限时限量购】-【立即创建】-【限量促销】。


(2)限量促销的优势有哪些?

通过限定货量进行商品折扣促销,从而为店铺增加流量,提升GMV;拥有独有标签,吸引获取更多点击。

3、短信营销

(1)什么是短信营销?

短信营销身兼“用户关怀”与“场景营销”两大功能属性,可以帮助商家精准触达目标客户。对于拥有潜在客户通讯方式的新手而言,大可借助短信营销工具推广店铺商品。

(2)短信营销的优势:

1)投入产出比高:据平台统计,短信营销的投产比均值在15,即花1元可获得15元以上的交易额。

2)优惠券直达:用户点击链接即可领取优惠券。

3)数据分析:掌握第一手营销效果数据,及时调整最佳经营方案。


4、优惠券

我们平台的用户绝大多数是对价格敏感,追求性价比的用户群体,因此如果你可以为商品设置相应的高额优惠券,便可以获得更高的店铺权重,并提高商品对用户的吸引力。我们平台的优惠券有很多,本次课程将重点围绕“拉新粉丝”这一重要目的为大家推荐关注店铺券拉人关注券商品立减券短信直发券

5、拼单返现

(1)什么是拼单返现?

指在一个自然日内,消费者在您店铺累计购买满一定的金额,就可获得一张平台优惠券,而此优惠券可用于购买平台内的任何一件商品(虚拟商品、海淘商品除外)。拼单返现可以让用户为了获得优惠券,从而多次购买商品来达到满返门槛,进而提高客单价。

(2)拼单返现有什么好处?

1)流量加成,参加了拼单返现的商品,搜索结果展示会更靠前。

2)提高点击率,在消费者端拥有专属标签展示,吸引获取更多消费者点击。

3)提升客单价,可获赠平台优惠券,对消费者的诱惑力更强,促使消费者下更多单来达到满返门槛。

4)拉动GMV,当店铺商品需要消费者下多笔订单时,满返比满减更能起到拉动二次下单的作用。经数据反馈,使用过拼单返现的店铺,成交额平均会提升15%左右。


三、付费推广

付费推广即花钱购买流量,推广店铺商品。其优势在于可帮助商家覆盖更为广泛的市场群体,增加商品的曝光率,帮助商家快速积累基础销量。

目前拼多多营销推广部门共推出了4种付费推广模式,分别为:CPS 模式下的多多进宝;CPC 模式下的多多搜索、多多场景;CPM 模式下的明星店铺、聚焦展位与CPT模式下的展示广告。

其中4类模式中最后两类明星店铺与展示广告由于付费成本高,且其营销推广的目的并不在于如何破零,而是如何从10做到100。因而本次课程不会展开过多的阐述。对于广大新手商家而言,我们重点建议大家掌握多多进宝多多搜索多多场景



1、多多进宝

(1)什么是多多进宝?

多多进宝是通过设置佣金和优惠券,吸引推手推荐消费者下单的一种推广方式,多多进宝的流量为平台外流量,但其销量和拼多多官方应用或小程序营销一样权重是1:1,在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单,能帮助提升商品在站内排名,适合新手初期付费推广。

(2)我该怎么做?

由于借助多多进宝引流的关键在于推手,推手是否靠谱,是否愿意花大力去推你的产品,这直接影响最终的成效。因此我们将就如何寻找靠谱推手如何激励推手两个话题为大家出谋划策。

(3)哪些途径寻找多多进宝推手?

1)技术论坛:基本是个人和小团队,属于自行搭建平台申请拼多多API;


2)发帖招募:直接到推手日常推广的渠道找他们,比如百度搜索“站长”或者“论坛”等关键词搜索;


3)搜索群组:在Q中搜索“推手”、“拼多多推广”等关键词群组。


(4)如何挑选靠谱的推手?

寻找靠谱推手的关键在于:

1)对方的所触达的人群与你的目标受众匹配程度高;

举个例子,如果你卖的是母婴食品,推手所触达的微信群内用户以妈妈居多,那么他所能触达的用户与你的目标受众重合度就比较高,这一类的推手就应该着重关注;

2)推手具备丰富的经验知道如何去宣传你的商品。

因此当我们已经获得推手的联系方式后,不要盲目与对方谈合作,先花部分时间与对方沟通,重点了解——对方的流量池子(如果是微信群,我们可以问对方所拥有的微信群有多少,群内平均用户数量多少)有多大?对方所覆盖的人群画像如何?对方是否有成功推广的案例?如此沟通完后,我们便可大致了解此推手是否值得合作。

(5)如何激励推手去推广商品?

前期破零期间,可以设置高佣金、高优惠券吸引推手分享和消费者购买。建议佣金比例设置在商品价格的30%-50%;迅速上量后,可以先通过降优惠券,佣金不变的方式增利润,在此期间利用推广保持销量的持续增长,最后恢复原价靠日销/活动增加利润。

2、多多搜索

(1)什么是多多搜索?

用户搜索商品时,商家只要购买相应关键词,自己的商品就会从万千商品中脱颖而出;其中第1+6N为展示位置,即从第1个开始,每6个就有1个多多搜索广告位。多多搜索可帮助商家精准曝光,获取流量。


(2)主要作用有哪些?

低成本推广:0.1元起轻松推广,点击收费展现不收费。

流量精准高曝光:用户想买什么就搜索相关关键词,多多搜索自带高转化光环。

测款测图神器:1-4张广告位主图同时测试,展示机会均等、哪个点击和ROI高用哪个。

一键优化推广效果:商品诊断功能智能分析推广效果,一键解决突破推广瓶颈省时省力。

轻松提高不同时段流量利用率:商家可设置系统不同时间自动调整出价,让流量高峰期和低谷期出价更精准。

3、多多场景

(1)什么是多多场景?

用户会在拼多多各个场景中边逛边买,商家可以在这些场景中投放广告。类目商品页的广告位为1+6N,即从第1个开始,每6个就有1个多多场景广告位。商品详情页的广告位为:3+6N。


(2)主要作用有哪些?

低成本拿高质量流量:0.1元起轻松推广,点击收费展现不收费。

海量流量,超高曝光:4大类场景资源位--营销活动页、类目商品页、商品详情页及优选活动页(优选场景展示高转化广告位)。推商品可选这四类场景,推店铺可选优选活动页和订单评价页。

精准锁定目标人群:我的老客、竞品的顾客、行业优质顾客。

测款测图利器:支持多图同时测试、1-4张广告位主图同时测试,哪个点击率和ROI高用哪个。

提高不同时段流量利用率:商家可设置系统24小时不同时段自动调整出价,让流量高峰期和低谷期出价更精准。

4、新手在选择推广方式时需考虑的因素

(1)考虑不同推广方式的优缺点

多多进宝、多多搜索与多多场景的共性在于都是适合新手商家在发展初期快速破零的推广工具。多多进宝的优势在于覆盖人群广(站外流量),其后台设置的难度较低,前期按成交结果付费,投入的成本较低。多多搜索的优势在于流量曝光精准而多多场景的优势在于覆盖范围广,成本较低且后台设置的难度也较低。

(2)考虑自身实际情况

1)可接受的推广成本

如果你的经济实力有限,鉴于多多进宝多多场景的成本较低,你可优先考虑此两种推广方式。

2)店铺商品的类目特性

如果你所卖的商品为标品,譬如3C、数码类商品。购买此类商品的用户通常有明确的购物诉求,在挑选商品时会搜索关键词,因而多多搜索将是你不错的选择。

而如果你所卖的商品为非标品,譬如连衣裙,小饰品等。购买此类商品的用户通常是在逛商品页面时产生购物需求,因而多多场景便是适合你的推广方式。

3)过往的推广经验

如果你在加入多多之前已经有了成熟的推广运营经验,那么多多进宝与付费推广方式可以按照你的经验,结合使用。如果多多是你踏入电商行业所接触的唯一平台,那么鉴于多多搜索与多多场景较难操作,你可以先去多大学习相关课程,会有更好的推广效果哦!


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标签: 拼多多

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