【入门必学系列课5】商品定位:底子打得好,爆款不用愁!--多多大学

lufei4周前 (08-25)电商37

一、如何去选出潜力爆款?-“市场即正义”

选款是很重要的一步,选出能迎合市场的款就已成功了一半!接下来主要讲述适合新手商家的几种实用方法:

1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款(适用选择上架商品和主推款)

(1)首页/竞价活动,能上首页的商品意味着是已经通过“优胜劣汰”后很可能成为爆款或已经推爆的商品,我们可以从这些商品中嗅到当下市场风向,另进入【商家管理后台】-【店铺营销】-【竞价活动】,可以查看到平台所有的竞价活动的产品。从这些产品中去得到选款的方向不失为一种有效方法。

(2)多多进宝首页,进入【多多进宝】网页-立即赚钱,可以看到首页呈现很多正在推广的产品,可以根据销量和店铺主营类目去看对自己选款有借鉴意义的商品。

(3)其他平台(如短视频平台和电商平台),网红爆款、同类大品牌商品以往热销款式对我们选款,参考价值是非常高的,另外,对于其他购物平台没有推爆,但适合本土孵化的款式也是可以作为选款参考的哦。


2、利用拼多多的商品图片搜索工具去选款(适用选择上架商品和主推款)

(1)商品图片搜索工具去选款(适用选择上架商品和主推款)。拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上传图片来查找同款,确定款式是否热销。

(2)利用拼多多【商家管理后台】-【数据中心】-【流量数据】-【商品热搜词】选款(适用选择上架商品和主推款)。选择你想看的商品分类,查看热搜词排行榜。排名靠前的就是消费者在搜索中最常用的词,热搜词对应的商品也更有爆款潜质。


3、利用后台数据信息去选款(主要适用于在店铺上架商品中选择主推款)

自然选款的道理非常简单粗暴,不是要选出市场喜欢的款?那就直接让市场来帮我选!首先上架所有的商品,销量最高的就是热销款(注意会受价格、品质等影响,同时建议运营推广30天以上,时间过短无法说明问题)。


再是记录基础运营数据,进入【商家管理后台】-【数据中心】-【商品数据】-【商品明细】查看数据,从商品浏览量、商品点击量、客户咨询量、订单数量等这四个数据来看潜力爆款。还可重点关注支付转化率,利用支付转化率来给店铺商品进行排序,数据表现较好的可以作为选主推款备选。


另外,我们可以从客服数据获得市场信息,客户咨询最多的商品或者询单转化率较好的商品都可以作为我们的选款依据。

总得来说,要想商品在市场中脱颖而出,一定要把握两点:

(1)紧跟市场,寻找当下市场喜爱的流行属性。

(2)打造产品的差异性,可以从一开始的选款时就注意产品的差异性,也可以在选款之后在商品详情页和推广上突出产品的差异性。

二、如何测款?-“用心寻找用户最爱的款”

店铺内多款商品同推,推得累却不赚钱?推广没流量?有流量,没点击量?点击率低,优化主图标题以后还是低?转化率低,优化商品详情页还是低? 加大投入,ROI还是上不来?

推广只是一个引流工具,可以把消费者拉到产品面前,卖不卖得动还得靠产品本身,选款和测款是否经过市场验证很重要。上文已经介绍了选款,下面为大家介绍测款。

测款可以降低投资风险,砍掉在市场中反响平平的款,避免投资打水漂;也可以根据数据来对店铺商品做不同的布局,比如分主推款和普通款等,针对不同款制定不同的营销策略,将预算最优化利用;还可以优化库存,根据不同款的布局和数据情况来预估未来销售情况,针对性地准备库存。新商品刚上架没有基础销量是不建议测款的,有一定销量以后最好有评价,然后再开始测款的动作。如何测款可参考下图:


三、如何定价?-“定好价格≠一味压低价格”

根据商品的成本价,留出合适的利润空间,接下来给大家介绍几种定价小技巧:

1、参考同行价格

参考同行对商品的价格设置,以同行的价格区间作为定价的参考依据。

2、参考其他商品价格

选择销量较高竞品的定价作为参考,这是比较基础的定价方法,但需要注意的是,不仅仅是关注竞品的销售价格,还需关注他们报活动、上资源位的价格,以及店铺优惠券的因素也得考虑。切忌违反价格规律、陷入价格战。

3、根据消费者心理定价


4、反向定价

在成本价的基础上,根据未来的活动规划和营销工具的使用去定价,留下报名活动和店铺日常营销的操作空间。如大促8折、秒杀9折、限时限量购9.5折方向倒推出商品定价。

5、明确店铺货品结构后再定价

店铺货品结构不同,制定的运营策略和预计的推广资金也会有所不同,例如商品可以分为引流款和利润款等等,明确出店铺货品结构再进行定价,更有助于商品的良性发展。

另定价不仅需要考虑商品的成本,还需考虑包装费用、破损成本(如水果生鲜会存在正常的破损率,需考虑这部分成本)、快递费用和日常开支(人工开支、租金等),若有推广计划,则可以在定价时就考虑算入推广费用,为后续的推广保驾护航。


以上定价方法并不是分割独立的,如果你觉得都有可借鉴的地方,那可以融会贯通来私人订制属于自己的定价策略!另注意,对于如何定价,平台也有定价规则哦,一切定价策略不能跳脱出平台规则!特别强调千万不要设置不合理的价格带,会涉嫌低价引流哦!

做出爆款不是难事,但得把握好每一步!从货源、选款到定价,哪个环节都不容出错!同时一定要结合自身店铺的定位和情况,不能一味复制别人的爆款之路。记住立于本,同时观市场,快去打造属于你的爆款吧!


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标签: 拼多多

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