【入门必学系列课1】消费者端:消费者的购物路径有哪些-多多大学

lufei2个月前 (08-19)电商96


  一、“与众不同”的拼多多

  1、“流量红利”--高投产比

  在截至2020年3月31日的前12个月内,年度活跃买家数达6.28亿。对于商家来说,流量大意味着市场大,把店铺做大做强的机会就更大,相对于其他平台,拼多多流量获取成本更低!开启付费推广的投产比较其他平台要高很多(投产比=产出/投入,投产比越高意味着回报率越高),也就是说投入一样的钱,在拼多多能获得更多的流量和曝光!到了后期店铺进行推广,商家就能切身感受到拼多多流量的高投产比了,这对于新商家和中小商家是非常有利的!

  2、“多实惠”--高性价比

  拼多多作为社交电商的开创者,最大的创新点就在于鼓励用户以拼单的形式下单,并通过微信分享好友链接一起成团购买。拼多多活跃用户多且主要以拼单形式下单,因此商品的走量很大,可以通过规模效应去节省成本。比如跟物流公司谈快递费用,把物流费用压更低,甚至等日均单量达到一定数量,可以自己开厂自产自销,把上游的利润也掌握在自己手中!商家在供应链上游有效节省成本,可以让后续销售环节有更大的价格空间去给用户让利来达到双赢。主打高性价比不仅是为了给买家营造更好的购物环境,对于商家来说,高性价比不等同于低价,而是在利润空间不被过度压缩的同时可以卖出更多商品。因此,商家在定价上要综合考虑成本和用户体验,面对海量客户,不怕不赚钱!

  


  3、“多乐趣”--购物游戏两不误

  平台推出了很多活动,如领劵中心、9.9特卖等营销活动,助力享免单、砍价免费拿等社交活动。不仅吸引用户参加活动、积极分享产生社交裂变,还可让商家在活动中找到更多潜在用户,从活动红利中扩大目标受众群体。

  


  4、“0元入驻”--开店难度低

  首先拼多多的开店流程极其简单,其次拼多多承诺商家0元入驻、0押金、0扣点!让商家轻装上阵!(注意:拼多多目前不收取任何扣点,只代收微信、支付宝、QQ钱包等第三方支付机构0.6%的支付服务费)。

  总的来说,拼多多与其他平台从定位、买家购物习惯都有很多不同,对于有其他平台电商经验的商家朋友,就不能再拿之前的运营套路来经营拼多多店铺了,定价、营销工具、推广计划等方面都得考虑平台的特点和用户购物习惯,只有精准抓住这些不同的运营计划才是好计划!

  二、拼多多前台端口类型

  四种前台端口类型:APP端、微信小程序端、手机QQ端、M端,多渠道获取流量!

  


  三、拼多多前台各端口入口

  1、APP端

  下载途径:

  安卓用户:手机自带应用商店下载

  苹果用户:App Store应用商店下载

  现代社会节奏越来越快,人们的碎片化时间越来越多,使用手机版APP购物更加方便快捷。

  2、微信小程序端

  入口1:微信首页小程序搜索“拼多多”

  


  入口2:【微信】-【我】-【支付】-【第三方服务】-【拼多多】

  


  微信是我们生活甚至工作中必不可少的软件,拥有着庞大的用户量,有效地保证了拼多多小程序每天的高流量。小程序较APP而言多了一些独有的特色活动:比如多多矿场、多多旅行等,增加了购物的趣味性。

  3、手机QQ端

  入口:【手机QQ】-【QQ钱包】-【拼多多】

  


  4、M端

  用户通过第三方浏览器访问拼多多

  


  链接地址https://www.pinduoduo.com/扫码下单,尽情购买!


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标签: 拼多多

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