15天新店日销破4000单,资深老玩家爆款实操思路全解-多多大学

lufei4个月前 (08-16)电商114

  大家好,我是领哥,一名靠电商白手起家的草根。2008年接触电商,至今有十年的电商经验,2016年偶然间接触了拼多多,就抱着试试的心态开了个小店,经过几个月的操作,日发8千单,狠狠赚了一笔!于是决定对拼多多平台加大投入。目前已经开了五家店铺,有内衣裤袜,童装,婴儿内衣,家居日用品等,都取得了不错的成绩!

1.png

  今年3月份,我们入驻一家新店,4月份上架这款商品,五月份开始正式操作,15天时间,日销将近4000单左右,今天,我话不多说,给大家分享下我平台的玩法和操作核心!

2.png

  第一步:知己知彼百战不殆

  任何的产品在上架之前都要分析好同行数据和自己定位,否则后期你会浪费更多的时间和金钱!

  1.产品热销时间与下滑时间

  某宝参谋可以查询1年的数据,比如从下图我们可以看到某个产品从上升到爆发再到下滑整个周期,有了这个时间我们就能大致预算上架的时间,跑量的时间,以及爆量收割的时间,最后清仓结束!

  

3.png


  2.产品竞争力度和需求空间

  任何产品上架的时候,值不值得推,就要看整个市场环境,如果你卖的产品遍地都是,价格压的非常低,就别再进了,进去也是死路一条。其次如果产品卖的人少,买的人也少,也就是需求不大的产品,那么后期我们无论如何操作也是很难起来的!

  3.同行的现状,日销产出

  任何平台都是优胜劣汰制度,产品卖的越好,资源越好,反之就没有排名,因为资源位置有限。日销情况决定排名,所以说我们要了解同行的日销和产出,这在某三方软件可以查询,来给自己制定目标,只有超越,才能替代他们的资源和位置!

  4.竞品优势对比

  通过第三方软件,找到销量前20名的竞品,查看和记录他们的图片展示卖点,优势,评价,价格等进行汇总整理,借鉴好的点,他们的缺点我们来弥补,总之他们有的我都有,他们没有的我还有,这就是优势!

  

4.png


  第二步:强化内功方可胜

  所谓内功就是产品整体的描述以及图片视频的制作,要知道卖家很多,同类产品也很多,比的就是内功,如何让买家点击你,如何让买家相信你,如何让买家认可你,购买你的,都是内功需要解决的问题!

  1.产品的主图

  主图是影响产品点击的核心要素,点击才能进来访客,进来才有机会成交,主图制作的核心是以吸引买家点击为主,以行业差异化为主,切记内容太多,切记夸大其词,一定以实际产品为主,另加核心卖点2条足以!

  2.产品的详情(转化率)

  推广及活动,其目的都是为了引流,增加访客,最终通过详情来决定是否下单,所以详情的作用很大,特别是前6屏的决定买家去留,所以我们做详情别去应付,多想下买家顾虑什么,担心什么,解决这些问题,自会成交!

  第三步:破零做基础量

  产品上架之后破零是必须要做的,因为0销量首先平台给的权重不高,其次谁都不愿意买0销量和0评价的产品,所以这些需要我们前期操作,亲朋好友,社交圈或者优质资源分享等等! 但是切记不能碰触红线,否则平台会过滤,没评价,没有任何的作用!

  第四步:推广思路稳助力

  要么开法拉利,要么下田种地!推广可让产品快速爆量,也可让你快速亏的无处可去!所以开车得需要驾照,推广得需要学习方法和技术,以下是我们推广大致流程!

  一.基本设置

  1.推广设置

  这次选的是主场景,流量快而狠,调好日限和时间以及计划名称(建议大多数人设好日限,防止不必要的浪费!)然后选择需要推广的产品!

  

5.png


  2.出价并选择定向和资源位

  新手可采用低出价,后期调高价的方式,以慢的速度去优化减少损失;老手可采用高出价,后期拖价形式,以快速出数据,减少时间的浪费。

  商品类目不同位置的效果不同,如不知道哪些定向和资源位的效果好,前期可以全开,后面根据数据情况降低和提高或者删除,我这边此款定向位置:相似商品和访客重定向,资源位选择商品详情页,营销活动页,优选活动页!

  

6.png


  3.添加4张创意图

  推广核心就是点击率,点击越高,出价即使低曝光也会高,点击低,出价即使高,曝光也一定高,举例:100个曝光,同行点击5次(5%点击率),出价2毛扣费1元,如果你100个曝光,点击2次(2%点击率),你需要出5毛以上才能赶上2毛钱同行曝光价值!

  


  二.调整优化

  1.提升曝光

  推广第一数据就是曝光,没有曝光就没有后面的其他数据,所以推广别纠结曝光。问题增加曝光非常简单,只需要加价就行,前期只要没曝光,就一直加价,控制好限额,曝光会大量上涨的!

  



  2.提升点击率

  曝光数据出来后,就可以观察创意图片的点击效果,点击率越高,图片就越好,曝光的价值就越大,当然不是随便放张图就能有很高的点击率,所以此之前先得用心设计,准备8张以上作为测图备选。曝光越大,时间越长,测试点击数据越准确!

  



  3.观察收藏量测潜力款

  前期推广最大的目的是测款,好的款也并非一开就马上热卖,因为推广人群精准性,设置方式,基础评销,以及产品的本身价格,都会影响到成交。但如果是个潜力好款,那么不管成交如何,收藏量肯定是大的,我觉得只要某款的收藏率能达到10%,就是爆款潜力产品!

  



  4.观察花费和成交比

  所谓成正比,并不是指盈利,而是花费和利润持平,不亏不赚。比较好的是亏个小钱快速增量,我们也能亏得起,差的就是大量亏损也没多少量。只要我们能做到合格,就可以推,如果亏损很大,就得考虑加大或者优化以及换款了!

  



  5.提升转化率和投产比

  推广基本靠后期的调整优化,没有谁能开上推广就数据非常好,当推广产品效果一般或亏损时,除了推广本身设置,流量精准性等因素,就只有从内功入手,毕竟推广只能引流带来访客,而成交的影响因素很多!

  投产越高,说明你的推广越健康。影响投产无非就是成本和转化,降低花费也可以提升投产,提升转化率也能提升投产,总之投产成正比才更划算!

  6.加大日限额持续增量

  当推广不亏损或者微亏的时候,我们就可以加大花费,以最快的速度实现爆单,超越同行,从而平台多个资源,以及免费流量都会给你,到时候就是盈利赚钱的时候!

  第五步:盈利时期

  相信有些人会有疑问,这样一直推广利润何来?其实推广的目的不是我们能赚多少钱,而是能快速上量,快速上量达到官方活动的邀约,你就可以不亏钱参加活动,获取大量的免费流量资源,这也是主动报名和被动邀约的区别。

  我们这款5月23号反向邀约参加活动,当天卖出4000多单,推广单量只占不到四分之一,即使以2元利润计算,大家可想而知!爆款起量后,降低推广花费,稳定日销单量3000多单,持续盈利2-3个月足以!

  

7.png


  以上就是这次分享的爆款实操流程,大家可以学习但绝对不能模仿,因为爆款因素,除了运营能力操作,还需要有优质的产品,稳定的货源,充足的资金才行,如果你准备白手起家,还是以稳为主,切记!切记!


【 温馨提示】
文章来自于网络,仅作为交流用途,如有侵权,请联系作者删除!


标签: 拼多多电商

相关文章

【入门必学系列课6】商品管理:商品发布和管理全攻略--多多大学

【入门必学系列课6】商品管理:商品发布和管理全攻略--多多大学

一、发布渠道在拼多多我们有多种方式可以来创建商品,在电脑端拼多多商家管理后台、商家端App以及“拼多多商家服务”的微信公众号,都可以发布商品。二、重点详解1、商品属性:更加详细和准确的商品属性与描述可...

【入门必学系列课8】订单处理:发货、售后与评价管理全攻略--多多大学

【入门必学系列课8】订单处理:发货、售后与评价管理全攻略--多多大学

一、发货管理1、发货要点关于发货需要商家朋友重点关注的是:发货时限,是自订单成交之时算起,到上传物流单号后结束。因此,我们的商家朋友们一定要记得关注订单成交的时间,别计算错误了发货时限,同时,请务必仔...

【入门必学系列课7】破零指南:新品如何快速破零?--多多大学

【入门必学系列课7】破零指南:新品如何快速破零?--多多大学

一、社交分享社交分享,即通过将商品分享到朋友圈、微信群等其他社交平台,发动亲朋好友购买。此方法的优势在于无需任何门槛,操作简易。以下是具体的操作指南:当我们将商品上传后,在商品列表里就会有分享激活按钮...

【入门必学系列课3】开店流程:店铺入驻全攻略--多多大学

【入门必学系列课3】开店流程:店铺入驻全攻略--多多大学

一、店铺类型在我们入驻平台之前,必须得来了解下都有哪些店铺类型,选择最符合自己的店铺是开店之初最该考虑的问题,根据开店所需资质来划分,店铺类型可以分为个人店铺和企业店铺。对于四种企业店铺有以下资质要求...

【入门必学系列课5】商品定位:底子打得好,爆款不用愁!--多多大学

【入门必学系列课5】商品定位:底子打得好,爆款不用愁!--多多大学

一、如何去选出潜力爆款?-“市场即正义”选款是很重要的一步,选出能迎合市场的款就已成功了一半!接下来主要讲述适合新手商家的几种实用方法:1、利用可以反映市场情况的渠道信息去选款(适用选择上架商品和主推...

实体店转型电商,从服装跨行做手工艺品,50岁的她靠直播“出圈”-淘宝大学

实体店转型电商,从服装跨行做手工艺品,50岁的她靠直播“出圈”-淘宝大学

  晚上8点不到,淘宝直播的各个直播间已经活跃了起来,各位主播大显神通,千方百计吸引用户的注意力。和其他直播间的热闹喧嚣不同,唐姐的店铺直播间更像是一间茶舍,一把柴烧壶,配上精致的茶具和流水派件,泡上...

发表评论

访客

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。